那是一段难忘的记忆：1992年9月2日至10日，首届乌鲁木齐边境地方经济贸易洽谈会在乌鲁木齐隆重召开，乌洽会盛况空前。时任国务院总理的李鹏亲自前来剪彩，他高兴地视察展馆，接见外宾，明确指示，“乌洽会要一年一年办下去，一年比一年办得更好。”从此，乌洽会作为西部规模宏大、特色鲜明的国际经贸盛会，载入国家对外开放史册。
　　作为西部地区最重要的经贸洽谈会，每年乌洽会召开，国内外的媒体都把目光投向中国西北最边远的城市———乌鲁木齐。人民日报、新华社和国内外几十家媒体争相报道大会的盛况。香港贸易发展局是乌洽会的协办单位之一，一直致力于加强新疆同香港之间的经贸，香港报界从更高的视角分析说，新疆特色鲜明的市场以及通过新疆开拓中亚及独联体市场，对包括香港在内的商家的吸引力将会日趋增强。
　　区内企业更是把乌洽会比作“金桥”。是这座桥让他们走向了中亚市场。1991年我区进出口总额为4．1亿美元，1992年第一届乌洽会举办，进出口总额达到7．5亿美元，到2004年已经突破47亿多美元，这与乌洽会的举办有着十分密切的关系。和田地区贸易局局长说：“乌洽会使和田的特色经济走向沙漠。”
　　为了乌洽会更具影响力和辐射面更宽，12年来，自治区党政领导年年率团在国内外召开推介会、招商引资说明会，每年在北京举办乌洽会新闻发布会。乌洽会，这个响亮的名字，越洋过海闻名世界。
　　乌洽会正与广交会、哈交会、上海交易会相呼应，成为我国最重要的向西开放的经贸窗口。正如自治区主席司马义·铁力瓦尔地在今年的乌洽会上所说，举办乌洽会是我国对外开放的重要步骤，此举也将进一步加强新疆在国家沿边开放和国际贸易中的地位。

唱响十二年的西进旋律

　　1992年的春天注定被载入史册。
　　在那个乍暖还寒的时节，邓小平来到深圳，发表了南巡讲话，霎时间，中国大地春潮涌动。这股从中国最南方涌出的热流穿越了千山万水，以不可阻挡的气势涌进了最西部的新疆，新疆人为此欢欣鼓舞，跃跃欲试。
　　好消息接踵而来，不久，中央（1992）文件决定对乌鲁木齐实行沿海开放城市的各项政策，国务院函（1992）61号文件同意给新疆对外开放的八条优惠政策，一下把新疆推到了全国向西开放的最前沿。面对难得的机遇，自治区党委迅速作出《关于加快改革开放、加速经济发展的决定》，提出了“两线开放”、“贸易先行”、“建设国际大通道”的新思路。这条思路为后来的乌洽会作出了准确的定位。
　　“乌洽会之所以能从全国众多的经贸展会中脱颖而出，影响力越来越大，成为中国四大经贸洽谈会之一，就是因为当初的定位非常准确，非常符合新疆的实际。”乌洽会办公室主任李建新说。
　　这个今天看来最自然不过的定位，当初确实需要高瞻远瞩的判断。当时，前苏联刚刚解体，旧的体制被打破，新的体制尚未建立，周边国家的经济状况正处在最低谷的时期，以向西开放和边贸为特色的乌洽会，前途究竟如何？况且，隔绝几十年的不同国家的人民，能不能在短时期内建立起顺畅交流的渠道？这些问题都需要实践来作出回答。
　　12年来，新疆在基础设施建设和经济实力上都有了今非昔比的发展，中亚国家在度过最初的艰难时期后也步入了快速发展阶段。“两线开放”、“建设国际大通道”更加凸显出比以往更为深远的意义。
　　乌洽会的举办满足了沿海、内地企业“走西口”，开拓中亚和俄罗斯市场的需要，也为来自东南亚、日本等地的客商挺进中亚市场提供了平台，吸引着他们源源不断地涌入乌洽会。而同时，旺盛的人气也剌激了中亚客商的需求，在这里，他们可以找到需要的商品，也可以将自己的产品销往中国内地和更广阔的海外市场。
　　特色是一切展会生存和发展之本。在2002年乌洽会上，一家区内上市企业给乌洽会大会办送去了一面锦旗，上书“中亚金桥”四个大字。在今年北京举行的乌洽会新闻发布会上，自治区副主席、乌洽会领导委员会常务副主任张舟说，本届乌洽会将突出扩大向西开放和区域经济合作。这些都是对当初乌洽会定位的准确注脚和延伸。

办会方式的转变提升办会水平

　　1992年新疆举办第一届乌洽会，自治区人民政府拨款近千万元，组织1500多人为大会服务，并且借用各大厅局的车辆、办公设施。而今年的乌洽会，全部会务费用自理，工作人员也减少到400多人。其实政府对乌洽会的拨款一直在逐年减少，到2001年，乌洽会已经彻底“断奶”，政府不再为会议拨款。
　　前几届乌洽会，政府都下文件要求各地州各企业组团参加，参会的内地客商和外商也由政府出面邀请，而如今，有70多个国家和地区、29个省市的1万多名客商、7000多个企业主动来参加乌洽会，会场上的中心展位已经供不应求。上万元一个的广告位，几千元一个的摊位，全部由企业自愿认购。这些企业中，生产企业占50％以上，商贸企业占30％以上，私营和股份制企业占到65％。
　　乌洽会办会实现费用自理，是市场化运作的结果，也是由过去政府唱主角到企业唱主角的历史性转变。从本届乌洽会上记者看到，广汇美居物流园携300多个品牌参展，和乌洽会名优企业协会共同承办参会的名优产品评选工作。企业的行为已经渗透到乌洽会的许多方面。对乌洽会的信息资源、媒体资源、中介资源、人才资源进行整合，为参展企业提供全方位的服务，是乌洽会举办方的宗旨，也是乌洽会扩大影响、增强吸引力、提升办会水平的重要手段。这使企业在乌洽会上结交客户，搜集信息，推介产品，引进技术、资金和人才等方面，方式更灵活、效率更高，成效更明显。
　　乌洽会办会方式的转变，极大地促进了新疆会展经济的发展，也使乌洽会在更高的水平上融入到市场经济中。

保障机制确保办会品质

　　如果说乌洽会会展取得了空前的辉煌，那么乌洽会的准入制度是会展成功的一个重要保障。
　　在第一届乌洽会，只要有经营权的企业和个人都可以参会。尽管参加人数多，但是很庞杂。也出现了很多问题：一些假冒伪劣产品堂而皇之地摆放在展位上出售，侵犯知识产权的行为时有发生；大会保卫工作也有疏漏。影响了展馆的交易秩序。
　　此后，乌洽会的组织者认识到把关准入的重要性。乌洽会在加大招商力度的同时，成立了企业资格审查机构，本着“宁缺勿滥”的原则，克服盲目追求规模的心理，坚决把产品质量差、企业信誉低和以现场赢利性服务为目的企业堵在会外。乌洽会还把工商部门请进会场，不断巡查，对于假冒伪劣的产品予以清查没收，切实保护合法参展商的合法利益，乌洽会有关部门还严格对组团单位资格予以确认，提高对各交易团在布展方面的要求，强调规范化管理。乌洽会还以国外、国内各省区市、区内各地州市为单位进行组团，而且对各交易团展区和展位做了统一明显的标识，促使参展商提高参展档次，提高布展水准，充分展出各自的地方特色和产品特色。
　　乌洽会还实行大企业品牌战略，通过到国内大中城市和到国外招商，组织实力强、知名度高的企业集团参展，提升了乌洽会的信誉和魅力。在近几届的乌洽会上，还对企业产品进行评选，通过评选，使企业的产品质量得到了提升，参展的企业也感到在乌洽会上有了相当的安全感。

维护好、发展好乌洽会品牌

　　“乌洽会已经成功举办了13届，可以这样说，它已在国内外形成了一个品牌。在新形势下进一步办好乌洽会，使这个品牌更加强壮起来，促进新疆社会经济的发展。”自治区外经贸厅党组书记、乌洽会领导委员会副主任兼秘书长张野，昨日上午接受本报记者采访时这样说。
　　历经13届的乌洽会，克服了诸多的困难，取得了公认的成绩，逐步达到了社会的共识。乌洽会本身也逐步走向成熟、积累了宝贵的经验。主要是：自治区党委、人民政府的坚强领导和有力支持以及各行各业、各部门、各地州的支持、参与是办好乌洽会的可靠保证。
　　提高认识，形成共识，宣传舆论要先行，是办好乌洽会的前提。
　　组织健全、团结一致、协调配合、优质服务，发挥各方面的积极性是办好乌洽会的基础。
　　加强招商招展工作是办好乌洽会的关键。
　　业务洽谈、项目准备的功夫在会前会外。
　　张野认为，要精心打造好“乌洽会品牌”，还要坚持不懈地做好以下工作。
　　要继续按照把乌洽会办成中亚地区最具影响力的国际性博览会的目标努力，使它在建设西部国际商贸中心过程中成为主要的积极推动力之一。
　　继续建立完善全方位的服务，改善软硬设施。主要是展馆设施的改造建设；服务项目的充实、完善和优化；服务社会化程度的提高。通过乌洽会剌激和促进社会经济结构的调整和三产的发展；由于三产的发展又促进了乌洽会服务社会化程度的提高。
　　提高乌洽会的市场化运作水平。鉴于从第10届乌洽会开始，政府不再拨款，要吸取国内外会展的通行作法，提高办会的市场化运作水平和办会的科技含量，既为企业提供良好的场所和优质服务，又能够保证以会养会保持发展的后劲。

（本报记者 吴莉莉 靳泉 世红 陈晨）

　　9月7日，连续7天的乌洽会接近尾声，然而会展上的经济品牌广告随处可见。

                                                                         (本报记者 范浩摄)

　　9月6日，几名外地客商在达尔曼商贸有限公司的展位上品尝阿布拉“达尔曼”馕。由于阿布拉“达尔曼”馕的营养丰富，是传统绿色食品，几天来倍受中外客商的看好。 

                                                                        (本报记者 韩亮摄)

　　9月6日，两位广州客商在沙雅县的展位上欣赏一杆旗牌沙雅小刀。沙雅小刀以其做工精细、造型美观、具有极高的观赏、收藏价值而在乌洽会上备受外地客商的青睐。

（本报记者 韩亮摄）

　　9月7日，大连海洋野生动物标本公司在乌洽会展位上的30多种贝壳和10多种海龟、鱼类标本特别吸引远离海洋的乌鲁木齐人。

　                                                         　(本报记者 范浩摄)

中国重要的四大贸易洽谈会

　　中国出口商品交易会：又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有四十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
　　中国哈尔滨经济贸易洽谈会：是经国家对外贸易经济合作部批准的全国大型区域性交易会之一。每年6月15日至21日在黑龙江省哈尔滨市定期举办。哈洽会自1990年创办至今，已连续成功地举办了十届。是连接东北区经济贸易的纽带，是开拓俄罗斯、独联体以及世界各国市场的窗口和桥梁，已成为享誉海内外的国际经贸盛会。
　　中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）：由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省和南京市、宁波市等华东九个省市联合主办。每年3月1日至7日在上海举行。自1991年以来，华交会已成功举办了14届。
　　中国新疆乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会（简称乌洽会）：是经国家外经贸部批准，中国西北部规模最大的综合性、国际性展览洽谈会。乌洽会为中外客商参与中国西部大开发提供商机，是开拓中亚和中国西北部市场的桥梁和窗口。